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提高“精品奇石展成交效率”的创新尝试!

    发布时间:2018-8-21 19:22:13    浏览次数:1154     发布者:广州玉雕网(点击访问作者石馆)    来源:原创

中国奇石交易网S1288.com联合一些石圈外机构,定于8月24日至26在广州举办“粤港澳大湾区精品奇石展”,好多石友打电话来问本次展会好像宣传不多动静不大,是什么原因呢?

 

 

 

本次展会是中国奇石交易网S1288.com以新思维、新模式来举办,尝试以新方式来组织参展奇石和买家,因此动静不必多大。

 

 

 

为什么要创新来办精品奇石展呢?


因为全国各地举办的精品奇石展的成交率都很低,是需要变革和创新了。限于篇幅,本文只以列提纲的形式来简单地谈下精品奇石展的交易现状、低效原因和解决思路,详文可看《奇石价格的秘密》专著。

 

 

 

 

一、各地精品奇石展的交易现状

1、表面上热热闹闹;

2、往往炒作几个虚假的高价交易案例;

3、实际成交率非常低。

 

二、精品奇石展成交率低的原因

1、经济下行等多种因素导致有钱又有购买欲的高端买家越来越少;

2、留在奇石圈的老藏家对奇石已难有购买欲;

3、炒作发财故事吸引新一代买家入场的方法难再有效;

4、奇石价格的泡沫阻碍新一代买家进来。

 

 

 

三、提高精品奇石展成交率的思路

1、吸引新一代买家进来;

2、保护新一代买家的利益;

3、新一代买家文化水平高,应丢掉骗人的发财故事;

4、挤掉奇石价格的泡沫;

5、让新一代买家的精品石以后容易变现是打消他们顾虑的最好办法。

 

 

 

 

本次精品展正是按以上思路举办,因此有如下特点:


1、参展奇石的组织:

从“了解市场现状,心理期望客观”的石友中挑选真正达到收藏级而且价格符合新一代买家购买心理的奇石来参展;

 

2、买家的组织

本次展会的买家不在当前石友中寻找,而是从石圈外寻找有资金、有新鲜购石欲望的买家,本网需要做的是打消他们的两大顾虑:

①:怕买到没有收藏价值的奇石;

②、担心买到的奇石以后难以变现。

因此本次展会的关键是能为买家提供奇石变现的售后服务。

 

 

 

3、向买家的宣传点

不会向新买家宣传“收藏奇石能发财”,实际上是发财了才收藏奇石,收藏奇石能发财的在全国没有几个;

保护“新买家购买兴趣”的宣传着力点:收藏奇石提升品位,且与其它收藏品相比,奇石易保管、易辩假、容易变现;

 

4、为买家提供奇石变现的售后服务

为了确保“新买家购买的奇石”以后容易变现,现在卖给他的奇石必须挤掉泡沫水分,现在高价卖给他,以后就难以变现,现在合理价卖给他,以后才容易变现。

 

 

 

什么样的价格才能让新买家的奇石以后容易变现呢?


本次“粤港澳大湾区精品展”的90%参展奇石都经过“奇石价格市场测评系统”测评才能参展,而且必须以测评价为基数加上一定的乘数来定价,否则不准参展。这样做的目的是让新买家容易接受价格,并且以后容易变现。希望这种尝试能让本次展会的精品石成交率能达到50%,如果成功,以后将向更多石友提供服务!


     奇石交易网声明:此消息系转载自各石馆,信息由石友发布,奇石交易网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。

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